空氣能熱泵行業“南企北進”之路的透視

在空氣源熱泵熱水領域爭奪市場份額，大規模分享北方空氣源熱泵供暖蛋糕，時間不超過兩年。

      南北之間的地理差異無法通過交通來克服。作為終端經銷商，最擔心的就是產品的售後問題，尤其是暖通行業。經銷商最怕“睡夢中被顧客驚醒”和“冬天晚上賣完”。南nan方fang熱re泵beng企qi業ye生sheng產chan和he使shi用yong的de產chan品pin在zai北bei方fang低di溫wen條tiao件jian下xia的de性xing能neng真zhen的de能neng因yin地di製zhi宜yi嗎ma
？如ru果guo機ji組zu出chu現xian售shou後hou問wen題ti，南nan方fang熱re泵beng企qi業ye如ru何he及ji時shi聯lian係xi經jing銷xiao商shang？這zhe個ge問wen題ti是shi關guan於yu北bei方fang經jing銷xiao商shang和he南nan方fang企qi業ye之zhi間jian的de信xin任ren問wen題ti。

      dangnanfangrebengqiyejinrubeifangrebenggongreshichangshi

，ruhekefushangshubuzudezhengzhuang？zaikaituobeifangrebenggongreshichangdeguochengzhong，yixiexianxingzheyijinggeichuleyixiechubudejiejuefangan。

（一）設立北方重點地區辦事處

      設立辦事處是目前空氣源熱泵行業區域管轄的一種方式。辦公室是工廠
、商家、客戶之間的銷售橋梁
，幫助企業降低市場銷售和運營成本
，深入市場開拓，創造更高的銷售業績
，樹立企業品牌形象。

（2）與北方地區經驗豐富的地暖服務商建立合作關係

      南方熱泵企業在深入北方二次供熱市場之前，必須先拉開“缺口”
，讓北方的消費者和經銷商對產品有一定的了解，才能進一步推廣自己的產品。在暖通空調行業，這個“缺口”是一個樣板工程。企業一旦有機會在區域內樹立樣板工程
，樣板工程自然會成為最有說服力的產品質量和企業形象代言人。

      過(guo)去(qu)
，南(nan)方(fang)熱(re)泵(beng)企(qi)業(ye)對(dui)北(bei)方(fang)市(shi)場(chang)關(guan)注(zhu)較(jiao)少(shao)
，對(dui)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)不(bu)是(shi)很(hen)敏(min)感(gan)。直(zhi)到(dao)北(bei)方(fang)各(ge)地(di)出(chu)台(tai)宏(hong)觀(guan)霧(wu)霾(mai)治(zhi)理(li)政(zheng)策(ce)和(he)空(kong)氣(qi)源(yuan)熱(re)泵(beng)鼓(gu)勵(li)政(zheng)策(ce)，企(qi)業(ye)才(cai)開(kai)始(shi)密(mi)切(qie)關(guan)注(zhu)北(bei)方(fang)。熱(re)泵(beng)供(gong)暖(nuan)市(shi)場(chang)。不(bu)過(guo)
，對(dui)於(yu)南(nan)方(fang)熱(re)泵(beng)企(qi)業(ye)來(lai)說(shuo)，機(ji)會(hui)似(si)乎(hu)來(lai)得(de)太(tai)突(tu)然(ran)了(le)。過(guo)去(qu)沒(mei)有(you)鋪(pu)路(lu)，現(xian)在(zai)也(ye)沒(mei)有(you)足(zu)夠(gou)的(de)準(zhun)備(bei)。應(ying)該(gai)做(zuo)什(shen)麼(me)？

      這時，“北方專業地暖服務商”開(kai)始(shi)進(jin)入(ru)南(nan)方(fang)企(qi)業(ye)的(de)視(shi)線(xian)。這(zhe)些(xie)地(di)暖(nuan)服(fu)務(wu)商(shang)不(bu)僅(jin)擁(yong)有(you)豐(feng)富(fu)的(de)地(di)暖(nuan)施(shi)工(gong)經(jing)驗(yan)，而(er)且(qie)擁(yong)有(you)較(jiao)為(wei)豐(feng)富(fu)的(de)項(xiang)目(mu)信(xin)息(xi)和(he)網(wang)絡(luo)資(zi)源(yuan)，在(zai)當(dang)地(di)暖(nuan)通(tong)行(xing)業(ye)中(zhong)具(ju)有(you)一(yi)定(ding)的(de)知(zhi)名(ming)度(du)。如(ru)果(guo)公(gong)司(si)與(yu)這(zhe)些(xie)地(di)暖(nuan)服(fu)務(wu)商(shang)建(jian)立(li)合(he)作(zuo)關(guan)係(xi)，將(jiang)不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)在(zai)施(shi)工(gong)和(he)售(shou)後(hou)方(fang)麵(mian)。有(you)專(zhuan)業(ye)的(de)保(bao)障(zhang)，他(ta)們(men)可(ke)以(yi)利(li)用(yong)自(zi)己(ji)的(de)資(zi)源(yuan)來(lai)推(tui)廣(guang)產(chan)品(pin)和(he)查(zha)找(zhao)項(xiang)目(mu)信(xin)息(xi)。通(tong)過(guo)企(qi)業(ye)
、地暖服務商和地方政策的三方推動
，可以幫助企業在短期內商討熱泵供暖項目
，拉開“差距”。同(tong)時(shi)，有(you)機(ji)會(hui)與(yu)地(di)暖(nuan)服(fu)務(wu)商(shang)建(jian)立(li)長(chang)期(qi)合(he)作(zuo)關(guan)係(xi)。就(jiu)這(zhe)樣(yang)，北(bei)方(fang)地(di)暖(nuan)服(fu)務(wu)商(shang)成(cheng)為(wei)南(nan)方(fang)熱(re)泵(beng)公(gong)司(si)的(de)產(chan)品(pin)代(dai)理(li)商(shang)。對(dui)於(yu)南(nan)方(fang)熱(re)泵(beng)企(qi)業(ye)來(lai)說(shuo)，相(xiang)當(dang)於(yu)在(zai)北(bei)方(fang)市(shi)場(chang)增(zeng)加(jia)了(le)一(yi)條(tiao)強(qiang)大(da)的(de)渠(qu)道(dao)。

（三）自行組建區域性空氣能供暖服務公司

      yeyouyixierebengqiyezaichenglizhichujiuzhuangongkongqinengrebenggongnuanshichang。zhexiegongsiyoushilichenglizijidulidekongqinenggongnuanfuwugongsi。qiyeshelidekongqinenggongnuanfuwugongsipubianqiangyujingxiaoshang，keyifazhangengduodewangdian，yuzonggongsiyougengmiqiedeliyiguanxi。

（四）公關北方房地產開發商和物業公司

      一yi般ban來lai說shuo
，開kai發fa商shang和he物wu業ye公gong司si對dui北bei方fang社she區qu使shi用yong哪na種zhong熱re源yuan擁yong有you主zhu導dao權quan。因yin此ci，在zai開kai發fa北bei方fang熱re泵beng供gong熱re市shi場chang和he熱re泵beng熱re水shui市shi場chang的de過guo程cheng中zhong，企qi業ye有you必bi要yao做zuo好hao相xiang應ying的de公gong關guan工gong作zuo，為wei有you供gong暖nuan的de社she區qu推tui動dong項xiang目mu完wan成cheng。